Trucos para hacer landings que convierten

Crear una landing page es fácil, pero lograr que convierta y que no termine como cualquier otro spam ya no lo es tanto. Hay docenas de pequeños componentes y condiciones que determinan si una página cumple con su objetivo o no. Aunque no existe el manual de la landing perfecta, hay unos cuantos trucos que los expertos de la conversión recomiendan emplear en el diseño de nuestra landing y que hemos recopilado aquí.

  • Conoce tu público objetivo antes de empezar a diseñarla: No existen dos landings iguales. Hay que ponerse en la piel de nuestro usuario target. ¿Qué le gustaría ver? ¿Cómo podemos convencerle a actuar? ¿Cómo le podemos ser de utilidad? La landing que funciona es distinta para cada público: lo que funciona para mi, no funciona para tí.
  • Landing minimalista: cuanto menos, más. Un diseño simple e impactante es cien veces mejor que página abarrotada de contenido e imagenes.

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  • Un título impactante: la frase principal es dónde empieza todo: la atención, el interés, el deseo. Hay que pensar en un mensaje simple pero capaz de ser recordado.

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  • Un subtítulo persuasivo: Es casi tan importante como el título. Nos tiene que convencer porque tenemos que seguir leyendo.

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  • La importancia de las imagenes: la mente humana procesa las imagenes 60000 veces más rapido que los textos. Funcionan imagenes grandes, impactantes, simples. Mejor, si contienen componente emocional. También son útiles vídeos, infografías, ejemplos reales de tu producto o servicio.

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  • La propuesta esencial: por un lado tiene que contener una breve explicación que ofrecemos y por otro, cuales son los beneficios para el usuario. Esta información debe ser clara, bien definida con bullets, combinación de tamaños y colores. No hay que vender directamente. Mejor resolver un problema, ofrecer algo útil para el usuario.

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  • Testimonios: Aporta confianza hacia nuestra marca o producto. No solo ayuda a la conversión sino que también trabaja la relación a largo plazo. Hay que usar testimonios de clientes reales aunque desconocidos para el público. Mucho mejor si usamos fotos para ponerles cara.

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  • Optimizar para mobile: Aunque sobra decirlo optimizar para tablets y mobile es vital. Conviene recordarlo porque todavía se hacen landings que no lo son.
  • Formularios breves: La gente es reacia a dar sus datos a la primera. Hay que pedir solo los datos imprescindibles.
  • Potente call to action: Más importante que el título de la landing. El botón debe ser grande, visible, con un texto que convence. Nunca utilzar frases como “enviar”. Usar colores que contrastan con la landing y posicionarlo en la parte central. Y sobre todo hacer mucho AB testing para quedarse con la mejor combinación.

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UN TERCIO DE TODOS LOS INGRESOS PUBLICITARIOS DE LOS PUBLISHERS VENDRÁ DE LA PUBLICIDAD NATIVA EN 2018

Un estudio sobre el estado de la publicidad nativa demuestra que el nativo será el formato con más proyección en la industria publicitaria en los próximos años

La encuesta fue realizada por iniciativa del Instituto de Publicidad Nativa junto con FIPP, la red que engloba algunos de los grupos editoriales a nivel mundial, entre 140 ejecutivos del sector editorial en 39 países.

Os presentamos algunas de las conclusiones:

  • El 90% de los encuestados dice que la publicidad nativa es importante o muy importante para su medio. La publicidad nativa es considerada como una de las fuentes más prometedoras de ingresos para los Publishers debido a la alta demanda por parte de los anunciantes.

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  • El 39% clasifica la publicidad nativa como más importante que la publicidad programática y el social media. El nativo también se convierte en una parte importante de la oferta programática.
  • El 72% tiene una actitud positiva hacia la publicidad nativa y menos de 9% tiene opinión negativa. A pesar de la posición ampliamente positiva, todavía quedan unos pocos flecos que echan atrás a algunos Publishers respecto a ella.
  • El 52% de los Publishers ya ofrece publicidad nativa. Adicionalmente, el 37% de los encuestados tiene intención de probar el formato en el futuro próximo.
  • El porcentaje medio de los ingresos publicitarios proviniendo de publicidad nativa es 19%. El 49% de los Publishers obtiene el 10% de sus ingresos de la publicidad nativa, el 19% obtiene 20% y 10% de ellos gana más de 50% de sus ingresos del formato nativo.
  • El 79% de los Publishers esperan aumentar el peso de la publicidad nativa en sus ingresos publicitarios. Solo el 3% espera bajar este porcentaje y 18% opina que tendrá el mismo porcentaje que el año pasado.

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  • El 68% de los Publishers implica a su equipo editorial en la producción de las creatividades nativas. Uno de los principales problemas que tienen que hacer frente los Publishers es, por un lado, entrenar a los departamentos comerciales cómo vender este formato, y por otro, que los dos departamentos comercial y editorial cooperen en la comercialización.
  • El 69% ven el contenido como la gran oportunidad para la publicidad nativa. El 66% de los encuestados opina que los artículos online son el formato más idóneo para la publicidad nativa, seguido del video content con 61%.

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  • El 92% opina que los anuncios nativos añaden valor para los consumidores de las marcas y el 74% que añaden valor para los lectores.
  • Para el 37% el principal desafío es convencer a los anunciantes a contar historias reales y veraces para sus campañas de publicidad nativa.
  • El 16% ha recibido alguna vez quejas de lectores en relación con la publicidad nativa. Esto es uno de los miedos más importantes de los Publishers en relación con este formato. Sin embargo, el 84% no ha tenido ningún problema, ni queja.
  • El 11% no pone ningún título de la sección de la publicidad nativa. Los títulos más empleados son “Contenido patrocinado” (52%) y “Publicidad” (25%).

Puedes conseguir el estuio completo aquí.

Puedes ver la infografía completa del estudio aquí.

El Content Curation como estrategia del Marketing de Contenidos

cookingLa última encuesta de ClickZ, realizada entre los participantes de su evento más importante ClickZ Live New York, demostró que para el 59% de los marketinianos el marketing de contenidos es la táctica más empleada en sus estrategias anuales. Sin embargo, ¿qué pasa cuando la marca no dispone de la capacidad ni del tiempo para crear contenido original y útil para el usuario? Una solución muy socorrida para todas estas marcas es el content curation o la curación de contenido.

Se trata de un trabajo previo de filtración, selección y presentación de contenido de calidad que proviene de diferentes fuentes externas y que la marca cree de interés para sus  audiencias. Aunque a primera vista puede parecer trabajo sin valor añadido, en realidad ofrece activos para su público, ya que ahorra al usuario la tediosa tarea de navegar e informarse por su cuenta. Contribuye a la reducción del ruido informativo.

Por otro lado, ayuda a posicionar a la marca como un experto en un determinado área y en un nicho concreto. Ofreciendo valor a sus usuarios: encontrando y resumiendo el contenido más relevante para ellos. Paralelamente, le permite  influir, comunicar su punto de vista en relación con el tema en cuestión. Es una vía de liderar la opinión pública, convirtiéndose en una fuente de confianza y consecuentemente ayuda a aumentar la generación de leads.  Tiene efectos beneficiosos para el SEO: crea páginas indexables adicionales en los temas que interesan a la marca.

Hay que tener en cuenta que para obtener el éxito deseado, las tácticas de curación de contenido tienen que estar sujetas a una estrategia bien definida. Antes que nada, el factor humano es muy importante. Aunque los algoritmos digitales son cada vez más sofisticados, solo el punto de vista humano puede dar este valor añadido y la perspectiva al contenido.

Para empezar, lo primero es la investigación. Investigar cuáles son los temas de interés de nuestro target, dependiendo de cómo queramos posicionarnos. Curata.com ha creado un gráfico muy útil que ayuda a definir qué debemos trabajar. El tema ideal sería información que ha sido relativamente poco tratada,  es de mucho interés para nuestro público y es suficientemente amplia para que podemos curarla.

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Después, elegir bien nuestras fuentes de información que deberían ser fiables, serias y veraces. En realidad lo principal es buscar, investigar, informarse…descubrir. Ideas, conceptos, campañas, estadísticas, números…todo lo que en un momento determinado nos pudiera servir. Blogs que seguimos, Google news, las redes sociales, todo vale. Existen 5 criterios, según Curata.com, para comprobar el valor del nuestro articulo.

  • Relevancia: ¿es algo relevante para mi audiencia? ¿Le da un valor añadido?
  • Credibilidad: ¿proviene de una fuente fiable para mí?
  • Diversidad: ¿Ofrece un punto de vista alternativo? Las diferentes opiniones sobre un tema favorecen el debate.
  • Validación: ¿El contenido da una percepción añadida que valida mi punto de vista?
  • Único: ¿Es un contenido nuevo, fresco? Si es un contenido ya conocido, ¿ofrece una información más profunda?

Lo último es compartir el contenido en nuestro blog y en nuestras redes sociales habituales.

Sin embargo, hay que tener en cuenta los posibles problemas que el content curation podría causar. En primer lugar se encuentran las eventuales cuestiones legales relacionadas con el modo de citar un contenido de terceros. Content Marketing Institute da una lista de recomendaciones sobre cómo debería ser una curación ética. Además, la curación de contenido podría dañar el SEO si no se hace con cuidado. Google observa y castiga el copy y paste de contenido o de imágenes.

En definitiva, se trata de un trabajo a largo plazo. No todas las campañas de curación de contenido se convertirán en virales. Se necesita mucho tiempo, esfuerzo y paciencia para trabajar nuestro posicionamiento pero al final tendrá su recompensa por parte de nuestros públicos.

Publisher del mes: iLeon

Hoy entrevistamos a Carlos López, Director de Marketing y Comunicación del diario digital iLeon.com

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1. iLeon.com es un medio joven y diferente. Para aquellos que no os conozcan ¿Puedes decirnos qué es Ileon.com en dos o tres frases?

iLeon.com es un medio joven que nace de una apuesta personal de dos hermanos por ofrecer una Información Digital e Independiente a la sociedad leonesa. Esto queda patente en la información y los contenidos que se publican en el medio, no obedeciendo a intereses de ningún partido político ni de ningún empresario o grupo empresarial, realizando una autentica labor informativa que debiera ser la finalidad de todo medio de comunicación.

2. ¿Cuál es vuestra política de contenido actual? ¿Máxima cobertura de los eventos que pasan en León o menor número de publicaciones al día cuidando mucho el contenido que ofrecéis a vuestros lectores?

iLeon.com ofrece la información local, cercana y de interés a los leoneses, informándoles de la actualidad local y de aquellas actividades que se van a realizar para que acudan, no de lo que ya sucedió.

3. Si no nos equivocamos tenéis unos canales sociales muy potentes. ¿Cómo habéis conseguido estar a este nivel?

Actualmente estamos en un momento perfecto, estamos entre los cuarenta medios de comunicación más influyentes del panorama nacional según Klout, esto no quiere decir que seamos de los que más seguidores tienen, si no de los que mayor interacción tiene, a nivel de provincia de León sumamos tantas interacciones como el resto de perfiles de medios juntos. Pero este merito no puede ser atribuible al departamento de marketing, la línea editorial, el contenido que elaboran nuestros periodistas, que no haya filtros ni intereses de ningún tipo a la hora de publicar la información, que informemos principalmente del contenido más cercano a los leoneses… Todo eso es lo que hace que iLeón.com se esté convirtiendo en el medio referente de los leoneses, y eso se refleja en las redes sociales.

4. El objetivo de Ileon.com finalmente es monetizar al máximo todo el contenido que se genera diariamente. ¿Cómo os ayuda Addoor en este sentido?

Addoor es uno de nuestros principales partners, desde el primer momento se volcaron con nosotros. La relación con nuestro compañero Esteban ha sido siempre estupenda, trabajando siempre ambas partes por un entendimiento común y por lo mejor para ambas empresas. Hemos tenido muchos proveedores de publicidad, pero Addoor es el único que hemos mantenido desde el principio, porque el entendimiento por ambas partes ha sido siempre total, y porque la filosofía de ambas empresas es muy parecida.

5. ¿Qué es lo que más destacarías a la hora de trabajar con Addoor? ¿Algo mejorable?

El trato personal e implicación. Esteban que es con quien mantenemos la comunicación desde el comienzo se ha convertido en uno más del equipo. Incluso hemos tenido la enorme fortuna de contar con su experiencia para una serie de ponencias sobre marketing digital que dimos en la Universidad de León el pasado año. ¿Mejorable? No se puede pedir más.

6. ¿Qué consejos darías a los periódicos locales para monetizar  al máximo todo este contenido de mucha utilidad para miles de lectores?

Estamos en un terreno poco explorado, la mayoría de los medios de papel desconocen las capacidades de monetización en sus versiones online, y los medios online que están empezando comienzan a contar con pequeños equipos de marketing que desconocen este enorme mundo de la programática. Mi consejo es buscar partners como Addoor que hagan ese camino más sencillo y que sepas que realmente puedes confiar en lo que ofrecen.

7. Para terminar, háblanos de vuestra última novedad ¿Qué podemos esperar de vosotros?

iLeon.com ha sacado hace unos meses BurgosNoticias.com, sacaremos varios medios en otras capitales en los próximos meses, así como otros formatos de contenido digitales.
Estamos en un punto que tenemos mucho conocimiento digital adquirido y estamos gestando nuevos proyectos gracias a ello. Lo que esperamos es que en los próximos meses podamos ir dejando que vean la luz de manera escalonada los diferentes proyectos.

¡Gracias, Carlos y suerte en vuestros nuevos proyectos!