Trucos para hacer landings que convierten

Crear una landing page es fácil, pero lograr que convierta y que no termine como cualquier otro spam ya no lo es tanto. Hay docenas de pequeños componentes y condiciones que determinan si una página cumple con su objetivo o no. Aunque no existe el manual de la landing perfecta, hay unos cuantos trucos que los expertos de la conversión recomiendan emplear en el diseño de nuestra landing y que hemos recopilado aquí.

  • Conoce tu público objetivo antes de empezar a diseñarla: No existen dos landings iguales. Hay que ponerse en la piel de nuestro usuario target. ¿Qué le gustaría ver? ¿Cómo podemos convencerle a actuar? ¿Cómo le podemos ser de utilidad? La landing que funciona es distinta para cada público: lo que funciona para mi, no funciona para tí.
  • Landing minimalista: cuanto menos, más. Un diseño simple e impactante es cien veces mejor que página abarrotada de contenido e imagenes.

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  • Un título impactante: la frase principal es dónde empieza todo: la atención, el interés, el deseo. Hay que pensar en un mensaje simple pero capaz de ser recordado.

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  • Un subtítulo persuasivo: Es casi tan importante como el título. Nos tiene que convencer porque tenemos que seguir leyendo.

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  • La importancia de las imagenes: la mente humana procesa las imagenes 60000 veces más rapido que los textos. Funcionan imagenes grandes, impactantes, simples. Mejor, si contienen componente emocional. También son útiles vídeos, infografías, ejemplos reales de tu producto o servicio.

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  • La propuesta esencial: por un lado tiene que contener una breve explicación que ofrecemos y por otro, cuales son los beneficios para el usuario. Esta información debe ser clara, bien definida con bullets, combinación de tamaños y colores. No hay que vender directamente. Mejor resolver un problema, ofrecer algo útil para el usuario.

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  • Testimonios: Aporta confianza hacia nuestra marca o producto. No solo ayuda a la conversión sino que también trabaja la relación a largo plazo. Hay que usar testimonios de clientes reales aunque desconocidos para el público. Mucho mejor si usamos fotos para ponerles cara.

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  • Optimizar para mobile: Aunque sobra decirlo optimizar para tablets y mobile es vital. Conviene recordarlo porque todavía se hacen landings que no lo son.
  • Formularios breves: La gente es reacia a dar sus datos a la primera. Hay que pedir solo los datos imprescindibles.
  • Potente call to action: Más importante que el título de la landing. El botón debe ser grande, visible, con un texto que convence. Nunca utilzar frases como “enviar”. Usar colores que contrastan con la landing y posicionarlo en la parte central. Y sobre todo hacer mucho AB testing para quedarse con la mejor combinación.

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UN TERCIO DE TODOS LOS INGRESOS PUBLICITARIOS DE LOS PUBLISHERS VENDRÁ DE LA PUBLICIDAD NATIVA EN 2018

Un estudio sobre el estado de la publicidad nativa demuestra que el nativo será el formato con más proyección en la industria publicitaria en los próximos años

La encuesta fue realizada por iniciativa del Instituto de Publicidad Nativa junto con FIPP, la red que engloba algunos de los grupos editoriales a nivel mundial, entre 140 ejecutivos del sector editorial en 39 países.

Os presentamos algunas de las conclusiones:

  • El 90% de los encuestados dice que la publicidad nativa es importante o muy importante para su medio. La publicidad nativa es considerada como una de las fuentes más prometedoras de ingresos para los Publishers debido a la alta demanda por parte de los anunciantes.

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  • El 39% clasifica la publicidad nativa como más importante que la publicidad programática y el social media. El nativo también se convierte en una parte importante de la oferta programática.
  • El 72% tiene una actitud positiva hacia la publicidad nativa y menos de 9% tiene opinión negativa. A pesar de la posición ampliamente positiva, todavía quedan unos pocos flecos que echan atrás a algunos Publishers respecto a ella.
  • El 52% de los Publishers ya ofrece publicidad nativa. Adicionalmente, el 37% de los encuestados tiene intención de probar el formato en el futuro próximo.
  • El porcentaje medio de los ingresos publicitarios proviniendo de publicidad nativa es 19%. El 49% de los Publishers obtiene el 10% de sus ingresos de la publicidad nativa, el 19% obtiene 20% y 10% de ellos gana más de 50% de sus ingresos del formato nativo.
  • El 79% de los Publishers esperan aumentar el peso de la publicidad nativa en sus ingresos publicitarios. Solo el 3% espera bajar este porcentaje y 18% opina que tendrá el mismo porcentaje que el año pasado.

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  • El 68% de los Publishers implica a su equipo editorial en la producción de las creatividades nativas. Uno de los principales problemas que tienen que hacer frente los Publishers es, por un lado, entrenar a los departamentos comerciales cómo vender este formato, y por otro, que los dos departamentos comercial y editorial cooperen en la comercialización.
  • El 69% ven el contenido como la gran oportunidad para la publicidad nativa. El 66% de los encuestados opina que los artículos online son el formato más idóneo para la publicidad nativa, seguido del video content con 61%.

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  • El 92% opina que los anuncios nativos añaden valor para los consumidores de las marcas y el 74% que añaden valor para los lectores.
  • Para el 37% el principal desafío es convencer a los anunciantes a contar historias reales y veraces para sus campañas de publicidad nativa.
  • El 16% ha recibido alguna vez quejas de lectores en relación con la publicidad nativa. Esto es uno de los miedos más importantes de los Publishers en relación con este formato. Sin embargo, el 84% no ha tenido ningún problema, ni queja.
  • El 11% no pone ningún título de la sección de la publicidad nativa. Los títulos más empleados son “Contenido patrocinado” (52%) y “Publicidad” (25%).

Puedes conseguir el estuio completo aquí.

Puedes ver la infografía completa del estudio aquí.

El Content Curation como estrategia del Marketing de Contenidos

cookingLa última encuesta de ClickZ, realizada entre los participantes de su evento más importante ClickZ Live New York, demostró que para el 59% de los marketinianos el marketing de contenidos es la táctica más empleada en sus estrategias anuales. Sin embargo, ¿qué pasa cuando la marca no dispone de la capacidad ni del tiempo para crear contenido original y útil para el usuario? Una solución muy socorrida para todas estas marcas es el content curation o la curación de contenido.

Se trata de un trabajo previo de filtración, selección y presentación de contenido de calidad que proviene de diferentes fuentes externas y que la marca cree de interés para sus  audiencias. Aunque a primera vista puede parecer trabajo sin valor añadido, en realidad ofrece activos para su público, ya que ahorra al usuario la tediosa tarea de navegar e informarse por su cuenta. Contribuye a la reducción del ruido informativo.

Por otro lado, ayuda a posicionar a la marca como un experto en un determinado área y en un nicho concreto. Ofreciendo valor a sus usuarios: encontrando y resumiendo el contenido más relevante para ellos. Paralelamente, le permite  influir, comunicar su punto de vista en relación con el tema en cuestión. Es una vía de liderar la opinión pública, convirtiéndose en una fuente de confianza y consecuentemente ayuda a aumentar la generación de leads.  Tiene efectos beneficiosos para el SEO: crea páginas indexables adicionales en los temas que interesan a la marca.

Hay que tener en cuenta que para obtener el éxito deseado, las tácticas de curación de contenido tienen que estar sujetas a una estrategia bien definida. Antes que nada, el factor humano es muy importante. Aunque los algoritmos digitales son cada vez más sofisticados, solo el punto de vista humano puede dar este valor añadido y la perspectiva al contenido.

Para empezar, lo primero es la investigación. Investigar cuáles son los temas de interés de nuestro target, dependiendo de cómo queramos posicionarnos. Curata.com ha creado un gráfico muy útil que ayuda a definir qué debemos trabajar. El tema ideal sería información que ha sido relativamente poco tratada,  es de mucho interés para nuestro público y es suficientemente amplia para que podemos curarla.

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Después, elegir bien nuestras fuentes de información que deberían ser fiables, serias y veraces. En realidad lo principal es buscar, investigar, informarse…descubrir. Ideas, conceptos, campañas, estadísticas, números…todo lo que en un momento determinado nos pudiera servir. Blogs que seguimos, Google news, las redes sociales, todo vale. Existen 5 criterios, según Curata.com, para comprobar el valor del nuestro articulo.

  • Relevancia: ¿es algo relevante para mi audiencia? ¿Le da un valor añadido?
  • Credibilidad: ¿proviene de una fuente fiable para mí?
  • Diversidad: ¿Ofrece un punto de vista alternativo? Las diferentes opiniones sobre un tema favorecen el debate.
  • Validación: ¿El contenido da una percepción añadida que valida mi punto de vista?
  • Único: ¿Es un contenido nuevo, fresco? Si es un contenido ya conocido, ¿ofrece una información más profunda?

Lo último es compartir el contenido en nuestro blog y en nuestras redes sociales habituales.

Sin embargo, hay que tener en cuenta los posibles problemas que el content curation podría causar. En primer lugar se encuentran las eventuales cuestiones legales relacionadas con el modo de citar un contenido de terceros. Content Marketing Institute da una lista de recomendaciones sobre cómo debería ser una curación ética. Además, la curación de contenido podría dañar el SEO si no se hace con cuidado. Google observa y castiga el copy y paste de contenido o de imágenes.

En definitiva, se trata de un trabajo a largo plazo. No todas las campañas de curación de contenido se convertirán en virales. Se necesita mucho tiempo, esfuerzo y paciencia para trabajar nuestro posicionamiento pero al final tendrá su recompensa por parte de nuestros públicos.

Publisher del mes: iLeon

Hoy entrevistamos a Carlos López, Director de Marketing y Comunicación del diario digital iLeon.com

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1. iLeon.com es un medio joven y diferente. Para aquellos que no os conozcan ¿Puedes decirnos qué es Ileon.com en dos o tres frases?

iLeon.com es un medio joven que nace de una apuesta personal de dos hermanos por ofrecer una Información Digital e Independiente a la sociedad leonesa. Esto queda patente en la información y los contenidos que se publican en el medio, no obedeciendo a intereses de ningún partido político ni de ningún empresario o grupo empresarial, realizando una autentica labor informativa que debiera ser la finalidad de todo medio de comunicación.

2. ¿Cuál es vuestra política de contenido actual? ¿Máxima cobertura de los eventos que pasan en León o menor número de publicaciones al día cuidando mucho el contenido que ofrecéis a vuestros lectores?

iLeon.com ofrece la información local, cercana y de interés a los leoneses, informándoles de la actualidad local y de aquellas actividades que se van a realizar para que acudan, no de lo que ya sucedió.

3. Si no nos equivocamos tenéis unos canales sociales muy potentes. ¿Cómo habéis conseguido estar a este nivel?

Actualmente estamos en un momento perfecto, estamos entre los cuarenta medios de comunicación más influyentes del panorama nacional según Klout, esto no quiere decir que seamos de los que más seguidores tienen, si no de los que mayor interacción tiene, a nivel de provincia de León sumamos tantas interacciones como el resto de perfiles de medios juntos. Pero este merito no puede ser atribuible al departamento de marketing, la línea editorial, el contenido que elaboran nuestros periodistas, que no haya filtros ni intereses de ningún tipo a la hora de publicar la información, que informemos principalmente del contenido más cercano a los leoneses… Todo eso es lo que hace que iLeón.com se esté convirtiendo en el medio referente de los leoneses, y eso se refleja en las redes sociales.

4. El objetivo de Ileon.com finalmente es monetizar al máximo todo el contenido que se genera diariamente. ¿Cómo os ayuda Addoor en este sentido?

Addoor es uno de nuestros principales partners, desde el primer momento se volcaron con nosotros. La relación con nuestro compañero Esteban ha sido siempre estupenda, trabajando siempre ambas partes por un entendimiento común y por lo mejor para ambas empresas. Hemos tenido muchos proveedores de publicidad, pero Addoor es el único que hemos mantenido desde el principio, porque el entendimiento por ambas partes ha sido siempre total, y porque la filosofía de ambas empresas es muy parecida.

5. ¿Qué es lo que más destacarías a la hora de trabajar con Addoor? ¿Algo mejorable?

El trato personal e implicación. Esteban que es con quien mantenemos la comunicación desde el comienzo se ha convertido en uno más del equipo. Incluso hemos tenido la enorme fortuna de contar con su experiencia para una serie de ponencias sobre marketing digital que dimos en la Universidad de León el pasado año. ¿Mejorable? No se puede pedir más.

6. ¿Qué consejos darías a los periódicos locales para monetizar  al máximo todo este contenido de mucha utilidad para miles de lectores?

Estamos en un terreno poco explorado, la mayoría de los medios de papel desconocen las capacidades de monetización en sus versiones online, y los medios online que están empezando comienzan a contar con pequeños equipos de marketing que desconocen este enorme mundo de la programática. Mi consejo es buscar partners como Addoor que hagan ese camino más sencillo y que sepas que realmente puedes confiar en lo que ofrecen.

7. Para terminar, háblanos de vuestra última novedad ¿Qué podemos esperar de vosotros?

iLeon.com ha sacado hace unos meses BurgosNoticias.com, sacaremos varios medios en otras capitales en los próximos meses, así como otros formatos de contenido digitales.
Estamos en un punto que tenemos mucho conocimiento digital adquirido y estamos gestando nuevos proyectos gracias a ello. Lo que esperamos es que en los próximos meses podamos ir dejando que vean la luz de manera escalonada los diferentes proyectos.

¡Gracias, Carlos y suerte en vuestros nuevos proyectos!

LOS MICRO INFLUENCIADORES SON MUCHO MÁS IMPORTANTES PARA LAS MARCAS QUE LAS CELEBRITIES

Un nuevo estudio demuestra que los micro influenciadores determinan el comportamiento de los consumidores en niveles mucho más altos de lo que se creía antes.

En un reciente estudio llevado a cabo por Dr. Johan Berger, catedrático de Wharton School, y por el equipo de la agencia de investigación de mercados Keller Fay Group, se demostró que los usuarios con una influencia limitada en su círculo de contactos, tienen mucho más poder de persuasión que las denominados “celebrities”. Es un dato revelador para la industria del marketing de influencia que en los últimos años enfocó casi exclusivamente todos sus esfuerzos en los famosos del día: actores y actrices, unos pocos gurús de la moda, iconos de estilo, etc.

El estudio se llevo a cabo entre 6000 micro influenciadores estadounidenses y más de 800 contactos de sus redes de influencia que en alguna ocasión fueron influidos por ellos.

¿Qué son los micro influenciadores? Según la revista Enterpreneur: “Se trata de aquellos prescriptores del día a día en social media que muestran pasión sobre la temática en que se consideran expertos. Normalmente se trata de gente corriente que trabaja un determinado sector desde hace tiempo o tiene profundos conocimientos sobre un tema y que cuando recomienda algo, lo hace con autenticidad.”

El estudio reveló que esta gente, con los que el usuario corriente se siente más identificado, ejerce más influencia sobre los consumidores. El 82% de los entrevistados es más proclive a seguir una recomendación de un micro influenciador que de un famoso.  El 94% opina que estas recomendaciones son más creíbles y convincentes, el 94% que son hechas a base del conocimiento y el 92% que son mejores a la hora de explicar como funciona un producto.

Los micro influenciadores son un colectivo activo: realizan una media de 22,2 veces más conversaciones por semana sobre qué comprar, en comparación con el consumidor medio. También son más directos en sus recomendaciones: el 74% de ellos directamente animan a sus contactos con llamadas de  acción: cómpralo o pruébalo. También tienen un rango de influencia más grande (el 53% de ellos influyen también en su círculo laboral) y suelen obtener la información de primera mano (sólo un 15% de ellos recomiendan un determinado producto, preguntando a sus amigos y conocidos).

Según el Brad Fay, cofundador de Keller Fay Group “Muchas marcas se centran en las celebrities para intentar llegar a influir en el comportamiento de los usuarios, pero están perdiendo una gran oportunidad. Nuestros estudios demuestran que los influenciadores de la vida real son los que realmente mueven a los consumidores.”

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Publisher del mes: Difoosion

Hoy inauguramos nuestra nueva sección “Publisher del mes“, entrevistando a Eugenio Estrada, Co-founder &CEO de Difoosion.

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1. Háblanos sobre Difoosion. Nosotros os conocemos y sabemos que estáis en continua innovación, nada tiene que ver el Difoosion de este año con la red con la que empezamos a trabajar allá por 2013. En pocas palabras, ¿Qué sois y cuáles son vuestras expectativas? 

Ahora mismo estamos en medio de un profundo cambio. Desde octubre del año pasado hemos empezado a pivotar toda la empresa para dejar de definirnos como “red de blogs” y pasar a definirnos como una “startup de contenidos digitales”. Los contenidos ya los estamos creando a día de hoy lo que vamos a hacer es cambiar los canales por donde distribuimos el contenido y el formato de éstos. Es algo a lo que nos está obligando la industria: las continuas actualizaciones de los algoritmos de Google, Facebook y Twitter, la llegada de AMP, Apple News y Facebook Instant Articles. Dependemos demasiado de agentes externos, es por ello que ahora mismo se vuelve a hablar mucho de newsletters y ahora más que nunca es importante una buena estrategia en aplicaciones móviles. ¡Qué os voy a contar que no sepáis! Lo que sí que puedo es contarte un secreto, ¡estamos terminando un libro! A lo largo de los próximos meses vamos a ir abriendo nuevas líneas de negocio de cara a abandonar la dependencia de la publicidad. Pero no te preocupes, ¡no vamos a dejarla!

2. En estas fechas estáis a tope, como cada año, dando cobertura al MWC 2016. Cuéntanos, ¿cómo de importante es para vosotros un evento como este y cómo le dais cobertura?

¡El Mobile World Congress! Es la semana de más trabajo de todo el año. La mitad de nuestros portales son tecnológicos y para todos hay información relevante durante esta feria. A parte, se celebra aquí en España, así que es en el que mayor presencia podemos tener. Este año ha sido un equipo de 6 personas, pero hemos llegado a estar más de 10 personas allí. Este año hemos querido cubrirlo con tranquilidad desde nuestra oficina, escribir desde la feria es complicado y la mayor parte de la información o la teníamos embargada o nos llegaba en formato de comunicados de prensa. Así que el equipo que hemos desplazado este año ha sido con tres objetivos: captar exclusivas, sacar fotos y grabar vídeos. Hace apenas unas semanas lanzamos un canal de YouTube (Urban Tecno) y ahí ya no es solo probar algo y escribir sobre ello. No… tiene que ir un cámara, un presentador, concertar una cita para que te dejen los terminales fuera de sus anclajes y luego hay que enviar el video y editarlo. Aún así, a pesar del reto, estamos cumpliendo.

3. Vais quemando récord tras récord. En el primer día del MWC 2016 superasteis 1.100.000 páginas vistas al día. ¿Qué significa esto para vosotros? ¿Lo habéis celebrado?

La verdad es que no paramos. Siempre crecimos, te recuerdo que en 2011 teníamos 0 visitas, pero sí que es cierto que a lo largo de 2015 nos estancamos en tráfico. Nuestro récord antes del 2016 habían sido en torno a 15 millones y medio de páginas vistas, enero lo cerramos con 20 millones y este mes con 3 días menos lo vamos a superar. El domingo, el día anterior al MWC, que es en el que hubo las presentaciones más potentes (LG y Samsung) superamos el millón de páginas vistas y nos hemos mantenido lunes y martes en cifras muy similares. De momento no hay tiempo para celebrarlo, que la feria aun no ha acabado, pero lo celebraremos. Sin duda, significa que estamos haciendo las cosas bien.

4. Que sois geniales en generar contenido es un hecho, no hay duda. En la otra cara de la moneda, sobre la monetización, ¿cómo os ayuda Addoor en este sentido?

La monetización es la parte complicada. Que se invierte muchos millones en publicidad lo tenemos claro. Que las compañías están pagando CPMs muy altos también, pero hay demasiados intermediarios. Además en muchos casos su papel es de figurante. Nosotros a largo plazo queremos tener menos intermediarios entre el anunciante y nuestro soporte y si tenemos intermediarios será porque aporten valor en la cadena. Como es el caso de Addoor, la publicidad de recomendaciones nativas antes era algo solo para los medios tradicionales ahora no hay medio digital que no lo tenga. Nosotros hubiéramos tardado muchos años en tenerlo.

5. ¿Qué es lo que más destacarías a la hora de trabajar con Addoor? ¿Algo mejorable?

Creo que hay tres puntos que os definen: transparencia, cercanía y trato personalizado. No todo el mundo entiende que estar disponible al teléfono y dedicar unos minutos a tus partners hará que éstos estén más contentos. Mejorar como siempre se puede mejorar todo, pero no tengo nada que destacar.

6. Hace poco nos comentaste: “Sabíamos que a comienzos de año los rendimientos publicitarios iban a bajar respecto al último trimestre de 2015, así que, si queríamos conservar los ingresos que veníamos haciendo, teníamos que incrementar nuestro volumen de páginas vistas.” Sin duda demuestra un perfecto entendimiento de la monetización web, producto de inventario y rendimientos publicitarios. Sabiendo que lo tenéis tan asimilado, ¿Qué consejos darías a aquellos que están empezando a crear contenido y obtener un rendimiento de ellos?

Principios del año fue crítico. Hasta este año las bajadas de ingresos de inicios de año se compensaba con nuestro crecimiento constante. Pero, como os dije antes, en 2015 nos habíamos estancado en tráfico. ¿Habíamos llegado a nuestro tope? ¿Crecer a partir de aquí iba a ser costoso? No lo teníamos claro, pero si queríamos que la empresa continuara rodando teníamos que conseguir mantener la demanda de diciembre o aumentar tráfico. Lo primero ya sabíamos que era imposible, así que apostamos por lo segundo. Analizamos todo nuestro tráfico e identificamos por donde podíamos crecer y nos pusimos manos a la obra y crecimos más de 35%. Mi consejo es: analizar, analizar y analizar.

7. Para terminar, háblanos de vuestra última novedad ¿Qué podemos esperar de vosotros?

Como os comenté hace un par de semanas lanzamos Urban Tecno, un canal de YouTube. Es nuestra primera experiencia en este formato sin blog. Será como una especie de “escuela de YouTubers”, de momento hay tres Juan Antonio, Pablo y Rubén pero estamos empezando a formar más y la idea es terminar el año con contenido diario (no te fijes ahora que estamos en el MWC y estamos sacando muchos vídeos cada día, lo normal serán entre 3 y 4 los primeros meses). Y este es un ejemplo de que hablaba inicialmente de contenidos digitales en diferentes formatos y canales. Hasta ahora YouTube era solamente una herramienta para aportar contenido multimedia a nuestros blogs, con Urban Tecno nuestro objetivo es ganar audiencia en YouTube. ¡Hablamos al final de año y te cuento si hemos conseguido nuestros objetivos!

¡Muchas gracias, Eugenio y mucha suerte en vuestros nuevos proyectos! ¡Esperamos ese libro!

¿Potorro sí o potorro no?

Intrigados por la última campaña que se hizo viral en la Red de la marca de conservas Potorro, decidimos preguntar a los usuarios de nuestra plataforma de content distribution qué les ha parecido esta polemica elección del nombre.

Para acceder a las encuestas, la Audiencia clicó en textlinks en recomendaciones “Te puede Interesar” en Periódicos de nuestra plataforma. El CTR y ratio de participación han sido espectaculares.

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Los resultados que se han obtenido son más que curiosos:

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Los resultados muestran que el lanzamiento de la marca ha generado mucho interés y hay un elevado porcentaje de gente (78%) que declara que quiere probar las conservas, a pesar de que al 36% de los entrevistados no les parece un nombre adecuado.  Al mismo tiempo, el 84% opina que el nombre ayudará a la estrategia de notoriedad de la marca. El analisis “big data” que estamos aplicando a las respuestas nos ha desvelado un montón de datos interesantes, como por ejemplo cuál es el segmento de la población  que se declara más predispuesto a “comer conservas Potorro”.

Lo que es indiscutible es que la polémica ha generado notoriedad a un coste muy bajo. Que otros hablen de ti siempre es mejor que si hablas tú mismo. Se está generando “mucho Content”, de hecho, este mismo artículo nuestro es un contenido espontáneo que la Marca no paga pero que ayuda a conseguir interés en ella.  Pero para aprovechar la “ola de notoriedad” al máximo, es importante reforzarla con distribución de contenido. Aquí puedes ver cómo.

Si quieres dar tu opinión sobre este tema, clica aquí.

Las principales tendencias digitales para 2016

ClickZ Intelligence, la división de investigaciones de mercado de la revista ClickZ acaba de sacar su informe sobre las principales tendencias de marketing digital en 2016 según 800 destacados profesionales de marketing online de Europa. Por segundo año consecutivo, y con mucha ventaja ante el segundo en la lista, la tendencia digital del año para las marcas será el marketing de contenido.

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Esta tendencia no es algo nuevo para los que se dedican al marketing. En los últimos 5 años ha ido expandiéndose en sus estrategias pero parece que 2016 será su año definitivo, sobre todo con la amenaza de los “ad blockers” para la industria publicitaria. Cada vez hay más marcas que lanzan o re-diseñan sus blogs y revistas, nutriéndolos con contenido de todo tipo.

Sin embargo, la calidad de este contenido marcará la línea divisoria entre una buena y una mala campaña. Gracias a los algoritmos de Google de promover el contenido de calidad, el marketing de contenido se está convirtiendo en una de las principales tácticas de SEO, hasta tal punto que muchas agencias SEO se han re-orientado hacia el branded content.El verdadero reto actualmente es cómo hacerse oír y ver entre tanto contenido: la distribución de contenido a través de Publishers y redes sociales se convertirá en parte esencial de estas estrategias.

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La publicidad display se verá muy condicionada por el enfoque tecnológico pero no solo acumulando los datos sino analizándolos y personalizando al máximo la oferta en tiempo real.  Muchas marcas ya son auténticos expertos en la recolecta de datos, pero pocas saben cómo sacar provecho de ellos.

La personalización, la atribución de los datos y la automatización son esenciales para la publicidad display en 2016. De hecho, estamos ante una transición de los CMOs en CMTOs: los Directores de Marketing se están convirtiendo en Directores Tecnológicos de Marketing. 2016 será decisivo también para los bloqueadores de publicidad: se verá si son una moda pasajera o se convertirán en un problema infranqueable para la publicidad display.

Para el ecommerce la clave sería el enfoque en la experiencia del usuario. El diseño reponsive, las apps de utilidad para los clientes,  la realidad virtual, la realidad aumentada, la optimización de las ofertas, la personalización  del interfaz del usuario son tácticas imprescindibles para destacar y llamar la atención del cliente potencial. La mayoría de los entrevistados, coinciden en que la clave será analizar los datos para conocer a la perfección el comportamiento online de los usuarios. Testeo A/B, herramientas como Whatusersdo, Mouseflow, Crazy Egg, Click tale ya están entrando con fuerza como instrumentos de analítica de las marcas.

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En Mobile también el objetivo será convertir la experiencia del usuario en fluida y sin interferencias, trabajando para un diseño responsive al 100%, creando facilidades para el pago por mobile y unas piezas publicitarias adaptadas a este entorno. Según el CEO de la Asociación de Marketing Mobile Greg Stuart, los formatos rich media con audio y vídeo serán la clave para aumentar la inversión publicitaria en mobile. Los datos de localización (como el GPS, los datos del tiempo, etc) también se usarán para personalizar las ofertas al máximo. Por último las apps nativas también tienen mucho que decir. Aunque los sites son más fáciles de encontrar y de indexar, las apps dan experiencias adicionales al usuario muy valoradas. Para la mayoría de los consumidores, las apps ya son parte esencial de su día a día.

Estos son solo algunas de las conclusiones del informe. Para conocer el resto, aquí puedes descarte el estudio completo.

6 motivos por los que has de hacer branded content distribution

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Crear piezas de branded content está muy bien pero  ¿cómo hacerlas llegar a usuarios afines? Este es el principal problema de muchas marcas que todos los días crean  contenido de utilidad o de entretenimiento para los usuarios. La gran mayoría de ellas se limita a publicarlo en su canal de comunicación habitual (blog o website)  y después redistribuirlo por sus redes sociales, esperando que sus embudos internos hagan el trabajo de optimización. Pero estos canales tienen un alcance demasiado limitado y a no ser que la noticia sea tremendamente viral, no logran llegar al número de usuarios suficientes.

La solución por la que apuestan cada vez más más marketinianos es la distribución de este contenido de marca. Una vez que el contenido se publica, es redistribuido por periódicos con audiencias enormes y donde se pueden generar muchas lecturas y optimizar de esta manera mucho mejor el embudo de conversión.

Te dejamos aquí  6 razones por qué es imprescindible distribuir tu branded content por la red y salirse de los canales habituales de comunicación.

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  • Aumentar el alcance del contenido: por muy interesante que sea el contenido que genera la marca, éste se lee por un determinado número de usuarios que casi nunca son suficientes para sus objetivos publicitarios de la marca. Hoy en día existen tecnologías que pueden segmentar y clasificar a los usuarios a un nivel mucho más global. ¿Por qué no aprovechar este avance y salirse de los canales habituales de comunicación?
  • Depurar el modelo AIDA: Sacar el contenido de los canales corporativos y llevarlo a periódicos y blogs neutrales ayuda a depurar el clásico modelo del embudo: Atención, Interés, Deseo y Acción. Ahora el proceso es mucho más natural sin las connotaciones y predeterminaciones que podría provocar la marca. Además, muchas veces, como un proceso previo, los usuarios pasan por una mini encuesta donde se depuran adicionalmente y de esta manera solo los realmente interesados llegan al artículo.
  • Aprovechar la sinergia con importantes periódicos y blogs: Al mismo tiempo que depura la Atención, la distribución del contenido por la red ayuda a la marca a aprovechar la sinergia con los Publishers donde sale el enlace “También te puede interesar”. Se trata de medios de comunicación (periódicos y blogs temáticos) de prestigio que llevan años construyendo su reputación. Reputación que los usuarios atribuyen también a la noticia de la marca.
  • Captar usuarios cualificados a largo plazo: Gracias a la tecnología de distribución del contenido, los anunciantes pueden aumentar considerablemente su “pool” de usuarios interesados. Pueden captar las cookies de estos usuarios e incluirlos en su estrategia de marketing.
  • Saltarse los adblockers: La tecnología de distribución de contenido y publicidad es una excelente manera de eludir el problema candente de los bloqueadores de publicidad. Es una evolución natural de la publicidad: mucho más natural e integrada en la experiencia en el entorno web.
  • Las redes sociales también son de pago: la tendencia de los algoritmos de las redes sociales habituales como Facebook, Twitter, Instagram es que sea necesario pagar para que tu contenido aparezca en los newsfeed de tus fans o followers.

¿Hace ruido un árbol cuando cae y no hay nadie que lo escuche? Esta paradoja filosófica es mas que nunca válida para el contenido que producimos. Deje que el ruido llegue a los usuarios.

Lo importante es optimizar para convertir a corto y a medio plazo

por César Núñez, CEO Addoor

A largo plazo, “todos calvos”. Pero entre el corto y el medio plazo, la diferencia en marketing es “qué departamento se ocupa”: del corto plazo, se ocupa “respuesta directa”, del medio plazo, “branding”. ¿Hay alguna acción de marketing que encaje a los de Respuesta Directa y a los de Branding? Sí, Optimizar el Marketing de Contenidos usando Analíticas Web. Es decir: utilizar la técnica básica, el pilar por donde ha de empezar la Comunicación en Internet (tener una web, y tenerla bien hecha, optimizada con analíticas), para las partes superiores del embudo. ¿Sencillo? Sí, pero sólo si hay voluntad de hierro.

Estuve 12 años centrado en el Branding, la parte superior del Embudo de Comunicación, sin estudiar apenas las partes inferiores. Aunque no me fue del todo mal, en 2012 me di cuenta de que había empezado la casa por el tejado. Decidí hacer caso a Abraham Lincoln (que dijo “si tuviera 6 horas para montar una Campaña de Comunicación en Internet, pasaría 3 Optimizando Analíticas”, ¿o fue otra frase?); y me puse a estudiar Analíticas Web y a aplicarlas no sólo a la página web del anunciante, sino también a los Contents previos que están “en embudos anteriores creados por soportes”.

Todos los anunciantes tienen unas webs bien hechas que ven como “embudos Optimizados” de captación. Pero, ¿no nos damos cuenta de que esos embudos son alimentados por otros embudos previos? Esos embudos previos al embudo de la web también hay que optimizarlos. Las técnicas SEO valen para optimizar a largo plazo, pero las campañas publicitarias se mueven en plazos más cortos. Se pueden optimizar los contenidos para campañas publicitarias usando Analíticas, claro que sí. Esa optimización requiere de tecnología y grandes costes en horas. Los anunciantes suelen tener tecnología y personal para optimizar su web, pero, ¿qué ocurre cuando La Mención a los anunciantes se hace en medios de otros? Sólo puede hacerse si el medio que alberga ese Contenido quiere colaborar y sacrificar alguna cosa como “un poco de SEO” (a Google a veces no le gustan los cambios dentro de los posteos). Si es un paquete estándar como un “anuncio”, las normas están claras. Son normas restrictivas pero existe tecnología para ir optimizando a lo largo de la “campaña”. Por ese lado bien, aunque la publicidad “tiene la credibilidad que tiene”. Incluso en un medio creíble, “publicidad es publicidad”.

Embudo_doble

 

En cambio cuando se trata de lograr más credibilidad y convencimiento (aumento de métricas de branding), y resultados a corto y largo plazo, rodearse de la credibilidad de los contenidos que un medio tiene para su audiencia es mejor opción. Sin embargo, ¿cómo optimizas aquí? ¿Le dices lo que ha de escribir al medio? Esto es un gran error, porque el medio conoce a su audiencia y, en la era donde hasta acabar un mensaje de whatsapp con un punto o no cambia totalmente la reacción de la audiencia, pretender que nosotros, sin conocer la audiencia de otro, vamos a redactar desde el principio de modo óptimo, es fallar seguro. Ni siquiera el propio medio va a redactar desde el principio con total eficacia… igual que el anunciante ha ido optimizando su website con tests A/B, el modo de mencionar al anunciante lo tendrá que optimizar con tecnología y horas. Y el anunciante tendrá que tener paciencia.

A ningún anunciante le gustaría pagar por echar mucho mucho licor a un embudo muy pinchado, porque no va a llegar apenas resultado a su “copa”, y además va a acabar manchado. Por eso llevan años puliendo su estructura de webs y luego ya construyen embudos encima de ellas (anuncian). Si haces lo mismo con menciones en otras webs, podrás anunciar esas menciones, llevar usuarios a ellas y usarlas para convencer más que con el mero autobombo (los anunciantes que siempre están “yo, y yo, y yo, y sólamente yo… pierden enormes oportunidades). Todos necesitamos la aprobación de otros: Los websites tienen una sección de “prensa” con lo que dicen los medios de sus marcas, las películas en sus carteles ponen lo que dicen los críticos, los propios medios tienen secciones “visto en blogs”… ¿por qué las agencias no aprovechamos más esto? Estamos un poco obsesionados con la publicidad y con las “visitas a mi web”. Se trata de vender y convencer para vender en el futuro, y conseguir visitas a la web debe estar subordinado a eso. Tu marca mencionada fuera de tu web suele tener mayor credibilidad (mejor pocas visitas que compran, que muchas que no compran; y mejor pocas visitas en el futuro que compren, que no muchas que no compren…).

embudo_cesar_test

hay muchos embudos ya hechos sobre tu marca, que no estás optimizando ni usando

Esto que decimos se parece a la actual corriente del marketing de contenidos, pero “sin calzar mi contenido aunque a la audiencia de ese soporte sólo le encaje al 50%”. Tiene más que ver con “queremos promocionar esto, ¿cómo nos ayudas?”, es decir, el blogmarketing que lleva años instalado, PERO haciendo el blogmarketing más masivo gracias a las recomendaciones editoriales. Los Native Ads (textlinks) hacen más masivo al blogmarketing, y añaden a la gran calidad y credibilidad del las Menciones el puntito de gran escala que les faltaba a éstas. Si usando un embudo externo adicional al tuyo, conviertes mejor a corto y largo plazo, ¿por qué no vamos a usarlo? Los bonus por “visitas a la web” están bien y son muy medibles, y se pueden alcanzar a última hora, pero necesitamos todos vender y construir marca, y para eso podemos hacer los objetivos a principios de año usando Optimización de embudos externos.