Trucos para hacer landings que convierten

Crear una landing page es fácil, pero lograr que convierta y que no termine como cualquier otro spam ya no lo es tanto. Hay docenas de pequeños componentes y condiciones que determinan si una página cumple con su objetivo o no. Aunque no existe el manual de la landing perfecta, hay unos cuantos trucos que los expertos de la conversión recomiendan emplear en el diseño de nuestra landing y que hemos recopilado aquí.

  • Conoce tu público objetivo antes de empezar a diseñarla: No existen dos landings iguales. Hay que ponerse en la piel de nuestro usuario target. ¿Qué le gustaría ver? ¿Cómo podemos convencerle a actuar? ¿Cómo le podemos ser de utilidad? La landing que funciona es distinta para cada público: lo que funciona para mi, no funciona para tí.
  • Landing minimalista: cuanto menos, más. Un diseño simple e impactante es cien veces mejor que página abarrotada de contenido e imagenes.

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  • Un título impactante: la frase principal es dónde empieza todo: la atención, el interés, el deseo. Hay que pensar en un mensaje simple pero capaz de ser recordado.

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  • Un subtítulo persuasivo: Es casi tan importante como el título. Nos tiene que convencer porque tenemos que seguir leyendo.

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  • La importancia de las imagenes: la mente humana procesa las imagenes 60000 veces más rapido que los textos. Funcionan imagenes grandes, impactantes, simples. Mejor, si contienen componente emocional. También son útiles vídeos, infografías, ejemplos reales de tu producto o servicio.

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  • La propuesta esencial: por un lado tiene que contener una breve explicación que ofrecemos y por otro, cuales son los beneficios para el usuario. Esta información debe ser clara, bien definida con bullets, combinación de tamaños y colores. No hay que vender directamente. Mejor resolver un problema, ofrecer algo útil para el usuario.

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  • Testimonios: Aporta confianza hacia nuestra marca o producto. No solo ayuda a la conversión sino que también trabaja la relación a largo plazo. Hay que usar testimonios de clientes reales aunque desconocidos para el público. Mucho mejor si usamos fotos para ponerles cara.

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  • Optimizar para mobile: Aunque sobra decirlo optimizar para tablets y mobile es vital. Conviene recordarlo porque todavía se hacen landings que no lo son.
  • Formularios breves: La gente es reacia a dar sus datos a la primera. Hay que pedir solo los datos imprescindibles.
  • Potente call to action: Más importante que el título de la landing. El botón debe ser grande, visible, con un texto que convence. Nunca utilzar frases como “enviar”. Usar colores que contrastan con la landing y posicionarlo en la parte central. Y sobre todo hacer mucho AB testing para quedarse con la mejor combinación.

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UN TERCIO DE TODOS LOS INGRESOS PUBLICITARIOS DE LOS PUBLISHERS VENDRÁ DE LA PUBLICIDAD NATIVA EN 2018

Un estudio sobre el estado de la publicidad nativa demuestra que el nativo será el formato con más proyección en la industria publicitaria en los próximos años

La encuesta fue realizada por iniciativa del Instituto de Publicidad Nativa junto con FIPP, la red que engloba algunos de los grupos editoriales a nivel mundial, entre 140 ejecutivos del sector editorial en 39 países.

Os presentamos algunas de las conclusiones:

  • El 90% de los encuestados dice que la publicidad nativa es importante o muy importante para su medio. La publicidad nativa es considerada como una de las fuentes más prometedoras de ingresos para los Publishers debido a la alta demanda por parte de los anunciantes.

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  • El 39% clasifica la publicidad nativa como más importante que la publicidad programática y el social media. El nativo también se convierte en una parte importante de la oferta programática.
  • El 72% tiene una actitud positiva hacia la publicidad nativa y menos de 9% tiene opinión negativa. A pesar de la posición ampliamente positiva, todavía quedan unos pocos flecos que echan atrás a algunos Publishers respecto a ella.
  • El 52% de los Publishers ya ofrece publicidad nativa. Adicionalmente, el 37% de los encuestados tiene intención de probar el formato en el futuro próximo.
  • El porcentaje medio de los ingresos publicitarios proviniendo de publicidad nativa es 19%. El 49% de los Publishers obtiene el 10% de sus ingresos de la publicidad nativa, el 19% obtiene 20% y 10% de ellos gana más de 50% de sus ingresos del formato nativo.
  • El 79% de los Publishers esperan aumentar el peso de la publicidad nativa en sus ingresos publicitarios. Solo el 3% espera bajar este porcentaje y 18% opina que tendrá el mismo porcentaje que el año pasado.

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  • El 68% de los Publishers implica a su equipo editorial en la producción de las creatividades nativas. Uno de los principales problemas que tienen que hacer frente los Publishers es, por un lado, entrenar a los departamentos comerciales cómo vender este formato, y por otro, que los dos departamentos comercial y editorial cooperen en la comercialización.
  • El 69% ven el contenido como la gran oportunidad para la publicidad nativa. El 66% de los encuestados opina que los artículos online son el formato más idóneo para la publicidad nativa, seguido del video content con 61%.

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  • El 92% opina que los anuncios nativos añaden valor para los consumidores de las marcas y el 74% que añaden valor para los lectores.
  • Para el 37% el principal desafío es convencer a los anunciantes a contar historias reales y veraces para sus campañas de publicidad nativa.
  • El 16% ha recibido alguna vez quejas de lectores en relación con la publicidad nativa. Esto es uno de los miedos más importantes de los Publishers en relación con este formato. Sin embargo, el 84% no ha tenido ningún problema, ni queja.
  • El 11% no pone ningún título de la sección de la publicidad nativa. Los títulos más empleados son “Contenido patrocinado” (52%) y “Publicidad” (25%).

Puedes conseguir el estuio completo aquí.

Puedes ver la infografía completa del estudio aquí.

¿Potorro sí o potorro no?

Intrigados por la última campaña que se hizo viral en la Red de la marca de conservas Potorro, decidimos preguntar a los usuarios de nuestra plataforma de content distribution qué les ha parecido esta polemica elección del nombre.

Para acceder a las encuestas, la Audiencia clicó en textlinks en recomendaciones “Te puede Interesar” en Periódicos de nuestra plataforma. El CTR y ratio de participación han sido espectaculares.

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Los resultados que se han obtenido son más que curiosos:

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Los resultados muestran que el lanzamiento de la marca ha generado mucho interés y hay un elevado porcentaje de gente (78%) que declara que quiere probar las conservas, a pesar de que al 36% de los entrevistados no les parece un nombre adecuado.  Al mismo tiempo, el 84% opina que el nombre ayudará a la estrategia de notoriedad de la marca. El analisis “big data” que estamos aplicando a las respuestas nos ha desvelado un montón de datos interesantes, como por ejemplo cuál es el segmento de la población  que se declara más predispuesto a “comer conservas Potorro”.

Lo que es indiscutible es que la polémica ha generado notoriedad a un coste muy bajo. Que otros hablen de ti siempre es mejor que si hablas tú mismo. Se está generando “mucho Content”, de hecho, este mismo artículo nuestro es un contenido espontáneo que la Marca no paga pero que ayuda a conseguir interés en ella.  Pero para aprovechar la “ola de notoriedad” al máximo, es importante reforzarla con distribución de contenido. Aquí puedes ver cómo.

Si quieres dar tu opinión sobre este tema, clica aquí.

6 motivos por los que has de hacer branded content distribution

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Crear piezas de branded content está muy bien pero  ¿cómo hacerlas llegar a usuarios afines? Este es el principal problema de muchas marcas que todos los días crean  contenido de utilidad o de entretenimiento para los usuarios. La gran mayoría de ellas se limita a publicarlo en su canal de comunicación habitual (blog o website)  y después redistribuirlo por sus redes sociales, esperando que sus embudos internos hagan el trabajo de optimización. Pero estos canales tienen un alcance demasiado limitado y a no ser que la noticia sea tremendamente viral, no logran llegar al número de usuarios suficientes.

La solución por la que apuestan cada vez más más marketinianos es la distribución de este contenido de marca. Una vez que el contenido se publica, es redistribuido por periódicos con audiencias enormes y donde se pueden generar muchas lecturas y optimizar de esta manera mucho mejor el embudo de conversión.

Te dejamos aquí  6 razones por qué es imprescindible distribuir tu branded content por la red y salirse de los canales habituales de comunicación.

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  • Aumentar el alcance del contenido: por muy interesante que sea el contenido que genera la marca, éste se lee por un determinado número de usuarios que casi nunca son suficientes para sus objetivos publicitarios de la marca. Hoy en día existen tecnologías que pueden segmentar y clasificar a los usuarios a un nivel mucho más global. ¿Por qué no aprovechar este avance y salirse de los canales habituales de comunicación?
  • Depurar el modelo AIDA: Sacar el contenido de los canales corporativos y llevarlo a periódicos y blogs neutrales ayuda a depurar el clásico modelo del embudo: Atención, Interés, Deseo y Acción. Ahora el proceso es mucho más natural sin las connotaciones y predeterminaciones que podría provocar la marca. Además, muchas veces, como un proceso previo, los usuarios pasan por una mini encuesta donde se depuran adicionalmente y de esta manera solo los realmente interesados llegan al artículo.
  • Aprovechar la sinergia con importantes periódicos y blogs: Al mismo tiempo que depura la Atención, la distribución del contenido por la red ayuda a la marca a aprovechar la sinergia con los Publishers donde sale el enlace “También te puede interesar”. Se trata de medios de comunicación (periódicos y blogs temáticos) de prestigio que llevan años construyendo su reputación. Reputación que los usuarios atribuyen también a la noticia de la marca.
  • Captar usuarios cualificados a largo plazo: Gracias a la tecnología de distribución del contenido, los anunciantes pueden aumentar considerablemente su “pool” de usuarios interesados. Pueden captar las cookies de estos usuarios e incluirlos en su estrategia de marketing.
  • Saltarse los adblockers: La tecnología de distribución de contenido y publicidad es una excelente manera de eludir el problema candente de los bloqueadores de publicidad. Es una evolución natural de la publicidad: mucho más natural e integrada en la experiencia en el entorno web.
  • Las redes sociales también son de pago: la tendencia de los algoritmos de las redes sociales habituales como Facebook, Twitter, Instagram es que sea necesario pagar para que tu contenido aparezca en los newsfeed de tus fans o followers.

¿Hace ruido un árbol cuando cae y no hay nadie que lo escuche? Esta paradoja filosófica es mas que nunca válida para el contenido que producimos. Deje que el ruido llegue a los usuarios.

El Branded Content aumenta la favorabilidad hacía la marca

Un reciente estudio de Google e IPG Media Lab demuestra que el Branded Content ejerce influencia positiva sobre la favorabilidad hacía la marca y la intención de compra de los usuarios.

La encuesta, llevada a cabo entre 14,780 consumidores en 10 países analizó 50 marcas y evaluó la percepción del Branded Content en diferentes partes del mundo. Para ello fueron comparados diferentes contenidos de vídeo: contenido no publicitario, anuncios pre-roll de vídeo y vídeos de branded content.

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Los resultados demuestran que los consumidores entienden en grandes rasgos la esencia del  Branded Content y saben que forma parte de las estrategias de marketing. Sin embargo, su percepción hacía ellos, comparada con los anuncios tradicionales de vídeo, es más positiva. Consideran que ofrecen información centrada en el consumidor y no en la marca. También que las piezas de branded content aportan una mayor profundidad del contenido: las piezas vistas fueron percibidos por los usuarios como algo novedoso, motivador, entretenido, educador y atractivo. El estudio demuestra también que la favorabilidad hacia la marca aumenta un 14% comparado con el anuncio estándar, la intención de compra aumenta un 11% y la intención de recomendar el producto un 9%. Estos efectos tienen una repercusión más considerable en los sectores de finanzas y motor donde la intención de compra aumentó 4 veces en comparación con aquellos que vieron los anuncios tradicionales.

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Según la encuesta, la clave para que una pieza de branded content funcione es encontrar una historia con gancho sobre la que desarrollar el script. Las marcas de sectores como Consumo, Motor, Telecomunicaciones y Finanzas que fueron capaces de desarrollar un branded content con toque personal y sin rasgos de publicidad  fueron valoradas muy positivamente por los usuarios.  El estudio también demostró que el sitio donde se cuelga la pieza de branded content tiene mucha importancia. Cuanto mayor era el número de consumidores a los cuales les gustaba el sitio, mayor fue el impacto que tuvo el branded content en los KPI de la marca.

Puedes ver el estudio completo, aquí.